Wie Sie Interessenten magisch anziehen statt diesen hinterherzulaufen

Network Marketing wird gern als Geschäft für jedermann bezeichnet. Doch die Tatsache, dass tatsächlich jeder grundsätzlich die Chance hat, im Network Marketing ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen, heißt nicht, dass auch jeder ein potentieller Interessent für Ihr Geschäft ist. Leider wird aber genau das in der klassichen MLM-Literatur und auf zahlreichen Seminaren diverser MLM-Unternehmen gepredigt. Danach beschränkt sich der Kreis an Interessenten nicht etwa nur auf die Liste Leute, auf der auch Opa Fritz und Tante Lieselotte zu finden sind. Nein – jeder, dem wir im täglichen Leben begegnen, ob an der Supermarktkasse, an der Tankstelle oder beim Zahnarzt, ist angeblich ein potentieller Interessent für unsere Geschäftsgelegenheit. Diese Denkweise hat jedoch einige gravierende Nachteile. Zunächst Mal gibt es Menschen, die niemals ins Network Marketing einsteigen würden – unter keinen Umständen. Das sind zum Beispiel Leute,

• die ihren Job lieben und einfach nichts anderes machen möchten als das, was sie ohnehin schon jeden Tag tun.
• denen jegliche Form von Verantwortung, Risiko und Selbstständigkeit zuwider ist.
• die nicht an Geld oder beruflichem Erfolg interessiert sind.
• die es sich zur Aufgabe gemacht haben, alles, was mit Network Marketing zu tun hat, zu bekämpfen.

Diese Menschen werden Sie auch mit den besten Argumenten nicht für Ihr Team gewinnen können. Und das ist auch gut so, denn sie würden nicht glücklich in diesem Geschäft werden. Haben Sie schon einmal einen Teampartner gehabt, bei dem Sie sich im Nachhinein gewünscht haben, sie hätten diese Person niemals gesponsort? Jemanden, der immer nach dem Haken sucht, tausend Gründe dafür findet, warum es nicht funktioniert und Ihnen so den letzten Nerv und alle Energie raubt? Diese Leute brauchen Sie nicht in Ihrem Network Marketing Geschäft!

Hören Sie auf, den falschen Leuten hinterherzujagen

Ein weiteres, schwerwiegendes Problem ergibt sich ebenfalls aus dem Gedanken, dass jeder ein potentieller Interessent ist: Sie sind immer auf der Jagd. Wen Sie auch treffen, wohin Sie auch kommen – stets müssen Sie bereit sein, Ihrem Gegenüber “die Chance zu geben”, Ihr Geschäft kennenzulernen. Das baut einen unheimlichen Druck auf und führt bei manchen Networkern sogar dazu, dass sie überhaupt nicht mehr in der Lage sind, ein völlig normales Gespräch ohne Hintergedanken zu führen. Ich bestreite nicht, dass Sie mit dieser Methode ab und zu jemanden finden, der Ihnen zuhört und sich auch tatsächlich für das interessiert, was Sie zu bieten haben. Doch warum sollte man es sich so unnötig schwer machen? Warum sollten Sie Menschen auf Ihre Geschäftsgelegenheit ansprechen, von denen Sie gar nicht wissen, ob diese das Interesse, die Motivation, die Zeit, das Geld, die Fähigkeiten und die richtige Einstellung besitzen, sich selbstständig zu machen und ein Network Marketing Geschäft aufzubauen?

Solange Sie selbst auf der Suche sind und jemandem etwas anbieten, haben Sie einen schweren Stand. Sie müssen bei Ihrem Gegenüber Interesse wecken, ihn neugierig machen, seinen Motivationspunkt finden (vorausgesetzt, er besitzt überhaupt einen), Vertrauen schaffen, ihn von Ihrer Lösung überzeugen und ihm letzlich Ihr Geschäft verkaufen. Sie sind in diesem Fall derjenige, der etwas will (nämlich die Geschäftsgelegenheit vermarkten), nicht Ihr Interessent. Und das ist eine ganz und gar schlechte Voraussetzung für erfolgreiches Sponsorn.

Lassen Sie sich lieber von den richtigen Menschen finden

Wenn nun aber weder die Liste Leute noch die Menschen, die sie jeden Tag treffen, die richtige Zielgruppe ist, um motivierte Menschen für Ihr Team zu gewinnen – wer ist es dann? Es sind diejenigen, die bereits aktiv nach einer solchen Möglichkeit, wie Sie sie anzubieten haben, suchen. Es sind die Menschen, die schon den Wunsch haben, selbstständig zu arbeiten und dem Hamsterrad zu entfliehen. Es sind die, die nicht jammern, sondern nach einer Lösung für Ihre Probleme Ausschau halten.

Lassen Sie sich von solchen Menschen finden, und Ihr Geschäft wird nie wieder dasselbe sein. Alles verändert sich, wenn Sie es schaffen, dass Ihr Interessent auf Sie zukommt und Sie um Ihren Rat, Ihre Hilfe und Ihre Unterstützung bei der Lösung seiner Probleme bittet. Wie erreichen Sie das? Indem Sie sich als Experte positionieren. Und wenn Sie kein Experte sind? Dann werden Sei einer! Das Internet bietet Ihnen eine hervorragende Plattform dafür. Es bedarf nur einer kleinen Änderung in Ihrer Denk- und Arbeitsweise, und Sie werden 95% der anderen Networker, die im Internet Interessenten hinterherjagen, hinter sich lassen und dabei nicht nur mehr Spaß, sondern auch deutlich mehr Erfolg haben. Statt Ihre Geschäftsgelegenheit anzupreisen, bieten Sie wertvolle, wirklich hilfreiche Informationen – und zwar kostenlos.

Stellen Sie sich vor, Sie wären momentan auf der Suche nach einer Möglichkeit, Ihr eigenes Geschäft von zu Hause aus aufzubauen.  Was würde Sie wohl eher ansprechen, eine Anzeige mit dem Titel

• das Unternehmen des Jahres startet neu in Europa
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oder ein informativer Artikel zum Thema

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Was nützt Ihnen der beste Marketingplan, wenn Sie nicht wissen, wie Sie damit Geld verdienen sollen? Was bringen Ihnen die besten Produkte, wenn Sie keine Ahnung haben, wie Sie Kunden dafür finden? Verkaufen Sie nicht Ihre Geschäftsgelegenheit oder Ihr Produkt (oh, oh, nun habe ich das Wort Verkaufen in einem Artikel über Network Marketing benutzt… aber dazu in einem anderen Artikel mehr), sondern zeigen Sie Ihren Interessenten, wie sie mit Ihrer Hilfe ihre Probleme lösen können – und Sie werden auf offene Ohren stoßen, statt Überzeugungsarbeit leisten zu müssen.

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