Jeder Networker ist perfekt darin ausgebildet, sich selbst zu motivieren. Eine der erfolgreichsten Führungskräfte meines ersten MLM-Unternehmens hatte bei großen Veranstaltungen einen Lieblingsspruch. Beinahe sein gesamtes Training drehte sich um diese Floskel:
If you have a big enough why, you will find out how.
Wenn Dein Warum groß genug ist, wirst Du herausfinden, wie es geht.
Doch ist es wirklich so einfach? Zumindest für die Führungskräfte, für Deine Upline und für Deinen Sponsor macht es die Sache sehr einfach: denn wenn Du keinen Erfolg im Geschäft hast, ist Deine Motivation, Dein Warum einfach nicht groß genug.
Der übermotivierte Networker
Nun hörst Du vielleicht seit 3 Jahren jeden Tag Motivations-CD’s, hast alle Bücher von “Die Macht Ihres Unterbewusstseins” bis “The Secret” gelesen, besuchst jedes Business Opportunity Meeting und reist um die halbe Welt, um Dir auf den großen Events Deiner Firma “the big picture” zu holen. Du denkst positiv und arbeitest hart am Aufbau Deines Geschäfts, und doch ist Dein Bankkonto leer? Es mag schockierend sein, aber mehr Motivation wird daran nichts ändern. Wenn Du motiviert genug warst, bei Wind und Wetter Tausende von Flyern zu verteilen, fremde Menschen anzusprechen, Deine besten Freunde zu einer Überraschung (dem wöchentlichen Business Opportunity Meeting – oh ja, was für eine wunderbare Überraschung) einzuladen, dann hast Du mehr Motivation gezeigt, als jemals nötig wäre, um endlich den Durchbruch in Deinem Network Marketing Geschäft zu erzielen. Aber warum – um alles in der Welt – hat es dann noch nicht geklappt?
Wenn Du hart am Aufbau Deines Geschäfts arbeitest und trotzdem keine Erfolge erzielst, stimmt etwas nicht. Und dieses etwas ist mit Sicherheit nicht Deine mangelnde Motivation!
Jegliche Motivation muss zielgerichtet sein. Wenn Du Deine Anstrengungen in die falsche Richtung lenkst, wird Dir weder Dein fester Glaube daran, dass es eines Tages auch für Dich funktioniert noch Dein Warum dabei helfen, den Erfolg heirbeizuführen. Wenn Du weiterhin das tust, was Du bisher getan hast, werden auch die Ergebnisse die gleichen sein, die Du bisher erzielt hast. Aber wenn Du lernst, wie man mit den richtigen Marketingmethoden mehr als genug Interessenten (im wörtlichen Sinne: Menschen, die bereits daran interessiert sind, was Du anzubieten hast) gewinnt, diese mit einem automatischen System vorsortiert, um anschließend nur mit den Allerbesten zu arbeiten, hast Du den Schlüssel zum Erfolg in der Hand. Wenn Du auf diese Weise jeden Monat 5, 10 oder auch 50 neue Partner für Dein Team gewinnst, verspreche ich Dir eins: Du wirst motivierter sein als je zuvor und brauchst keine Motivationsspritzen mehr, die nur kurzfristig wirken und langfristig zu Frustration führen.
Warum wird der Motivation ein so großer Stellenwert im MLM eingeräumt? Nun, es ist eine hervorragende Methode, den mangelnden Erfolg vieler Networker zu erklären. Es ist doch einfach zu sagen: “wenn Du Erfolg haben willst, motiviere Dich! Klebe Dir bunte Bilder an Deinen Spiegel von all den Dingen, die Du im Leben erreichen möchtest. Wenn diese Bilder stark genug sind und Du sie Dir jeden Tag immer wieder anguckst, wird der Erfolg kommen. Bleibt er dennoch aus, sind die Bilder nicht stark genug. Dann hast Du noch nicht Deine wirklichen Ziele entdeckt. Dann bist Du schuld daran, denn Du bist nicht motiviert genug, um es in diesem Geschäft zu etwas zu bringen”.
Viel schwieriger ist es doch, sich damit auseinanderzusetzen, warum jemand aus der eigenen Downline trotz harter Arbeit tatsächlich keinen Erfolg im Network Marketing Geschäft hat. Denn dazu müsste man sich anschauen, ob derjenige das Marketing-System konsequent umsetzt oder eventuell Fehler dabei macht. Und dabei gibt es ein großes Problem: die meisten Networker haben überhaupt kein System, das funktioniert. Sie verlassen sich noch auf die Methoden, die vor 10 oder 20 Jahren gepredigt wurden: schreibe jeden auf, den Du kennst und sprich sie so lange auf die Produkte und das Geschäft an, bis sie entweder kaufen oder nicht mehr mit Dir reden (so hart sagt es Dir Deine Upline natürlich nicht, aber in Wahrheit läuft es oft darauf hinaus). Ohne ein durchdachtes Marketing-System hast Du ein weiteres, noch viel größeres Problem: Du kannst Deinen Leuten auch nur erzählen, dass sie stärker an sich glauben, härter arbeiten und noch ein bisschen länger durchhalten müssen, um endlich den ersehnten Erfolg zu haben. Wie willst Du auf diese Weise eine Duplikation erreichen, die doch der Schlüssel zum Erfolg im Network Marketing ist?
Das Internet bietet die optimale Plattform für ein duplizierbares Marketing-System:
- die richtigen Menschen anziehen (das sind die Menschen, die bereits nach dem suchen, was Du zu bieten hast) und diese vorsortieren, um Deine wertvolle Zeit nur in die Besten zu investieren
- Interessenten bereits schulen und qualifizieren, bevor sie überhaupt Dein Network Marketing Geschäft kennenlernen (Du brauchst nie wieder mit jemandem über Schneeball- und Pyramidensysteme diskutieren)
- schon im Laufe dieses Prozesses Geld verdienen, um Werbekosten und weitere Ausgaben zu refinanzieren
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