Ist Erfolg im Network Marketing für jeden erreichbar?

Vom Tellerwäscher zum Millionär – es gibt wohl kaum eine Branche, in der diese Redewendung häufiger zitiert wird als im Network Marketing. Jeder kennt die Geschichten vom einfachen Mann, der völlig pleite war, die Miete nicht mehr zahlen konnte, keinerlei Verkaufs- und Marketingerfahrung hatte, kurz davor stand, alles zu verlieren – und dann scheinbar aus dem Nichts einen Blitzstart im Network Marketing hingelegt hat und quasi über Nacht all seine Sorgen los war. Solche Geschichten berühren, sie wecken Emotionen und sie lassen uns glauben: wenn der das geschafft hat, dann schaffe ich es erst recht. Und vielleicht ist genau das der Grund, warum so eine Story auf kaum einer Geschäftspräsentation oder einem Seminar fehlt.

Warum es angeblich jeder schaffen kann

Der klassische Ansatz im Network Marketing lautet doch so: schreibe jeden auf die Liste Leute, den Du kennst und sprich mit jedem, der Dir über den Weg läuft, über Deine Produkte oder Geschäftsgelegenheit. Und auf diese Weise werden nun hauptsächlich ganz normale Menschen, die noch nie im Leben selbstständig waren und keine Ahnung vom Aufbau ihres eigenen Geschäfts haben, ins Network Marketing involviert. Diesen Menschen kann man ja nun schlecht erzählen, dass sie besondere Fähigkeiten und ein bestimmtes Budget an Zeit und Geld brauchen, um dieses Geschäft aufzubauen, denn sonst laufen sie wieder weg, bevor sie überhaupt angefangen haben. Wenn sie jedoch vom jemandem hören, der in der gleichen (miserablen) Ausgangslage war wie sie selbst, und nun ein Leben in finanzieller Unabhängigkeit führt, setzt sich der Gedanke durch, dass auch sie diesen Erfolg erreichen können. Und so bleibt der neue Geschäftspartner wenigstens eine Zeit lang dabei, konsumiert hoffentlich fleißg die Produkte und findet eventuell sogar jemanden, der in der gleichen Situation ist wie er selbst und sich von der Geschichte des Tellerwäschers mitreißen lässt.

Interessanterweise überwiegen die Geschichten vom erfolglosen, verzweifelten Durchschnittsmenschen, der im Network Marketing endlich seine Träume erfüllen kann, obwohl er selbst nie daran geglaubt hat, dass dies für ihn tatsächlich möglich sei. Selten hört man von jemandem, der bereits erfolgreich in einem anderen Geschäft war und dann sein Geld, seine Zeit und vor allem seine Fähigkeiten genutzt hat, um ein großes MLM Business aufzubauen. Aber seien wir doch mal ehrlich:

Hat wirklich jeder die gleichen Chancen, im Network Marketing erfolgreich zu werden?

Ich beantworte diese Frage mit einem klaren und eindeutigen Nein. Nicht jeder hat die gleichen Chancen, weil nicht jeder über die gleichen Voraussetzungen verfügt. Welche Voraussetzungen sind das? Zeit, Geld und Erfahrung.

Der Faktor Zeit

Wer ein Geschäft aufbauen will, braucht Zeit. Ein Minimum von 10 Stunden pro Woche sollte jeder investieren können, für den dieses Business mehr als ein Hobby ist. Viele starten nebenberuflich und verfügen tatsächlich nur über dieses Mindestmaß an Zeit. Klar, dass jemand, der sich von Anfang an Vollzeit engagieren kann, hier im Vorteil ist. Achtung: ich sage hier nicht, dass Du so schnell wie möglich Deinen Job kündigen und haupberuflich Network Marketing machen sollst! Aber es gibt halt Menschen, die haben den finanziellen Hintergrund, um dies zu tun und können damit natürlich ihr Geschäft wesentlich schneller aufbauen.

Kapital als Erfolgsbeschleuniger

Neben der Anfangsinvestition für Produkte und eventuell weitere Startkosten ist ein monatliches Budget für Marketingmaßnahmen ein entscheidender Erfolgsfaktor. Die  meisten beginnne jedoch mit diesem Geschäft, weil sie Geld brauchen und haben kein Kapital, das sie investieren können. Wer jedoch weder in seine eigene Ausbildung (Trainings, Bücher, Kurse) noch in Werbung investieren kann, ist wieder auf seine persönlichen Kontakte angewiesen… Es ist schwer, so mit jemandem mitzuhalten, der Woche für Woche Hunderte von Euro für Werbung ausgibt und auf diese Weise Massen an Interessenten generiert. Natürlich gibt es kostenlose Werbemöglichkeiten, die oft mindestens genauso effektiv sind wie bezahlte Werbung. Doch diese erfordern etwas mehr Zeit – insbesondere dann, wenn das für die Umsetzung dieser Werbemaßnahmen notwendige Wissen erst noch erlernt werden muss.

Sie benötigen keinerlei Erfahrung – so ein Quatsch

Der entscheidende Faktor neben Zeit und Geld ist sicherlich die Erfahrung, die ein neuer Geschäftspartner mitbringt. Oft wird uns erzählt, dass Verkaufserfahrung im Network Marketing nicht nur unnötig, sondern hinderlich sei – arbeiten wir doch angeblich nicht im Verkauf, sondern im Empfehlungsmarketing. Das ist meiner Meinung nach kompletter Blödsinn. Ein guter Verkäufer – und damit meine ich nicht denjenigen, der einen mit seiner penetranten, aufdringlichen Art an den Rande des Wahnsinns treibt – verfügt über Fähigkeiten, die beim Sponsorn neuer Geschäftspartner immens wichtig sind. Er hat gelernt, Vertrauen zum Interessenten aufzubauen, die Wünsche und Probleme seiner Kunden zu identifizieren, sein Produkt oder die Geschäftsmöglichkeit als Lösung zu präsentieren und vieles mehr. Ein guter Verkäufer weiß auch, dass er in den meisten Fällen nicht schon beim ersten Kontakt mit dem Kunden einen Abschluss erzielen kann. Er tritt immer wieder mit seinen potentiellen Kunden in Kontakt und schafft so die Basis für einen späteren Verkauf. Dies muss nicht immer persönlich erfolgen. Gerade im Internet gibt es hervorragende Möglichkeiten, diesen Prozess zu automatisieren. Weitere gute Vorraussetzungen für einen schnelleren Erfolg im Network Marketing sind Disziplin, Marketingkenntnisse, Rhetorik, Zeitmanagement, technisches Verständnis (PC, Internet), Selbstvertrauen, sich selbst gut präsentieren können usw.

Hat also jeder die gleichen Chancen, im Network Marketing schnell eine große Organisation aufzubauen und ein hohes Einkommen zu erreichen? Nein! Die Voraussetzungen jedes Einzelnen haben entscheidenden Einfluss auf die Geschwindigkeit, mit der das Geschäft wächst.

Kann trotzdem jeder im Network Marketing erfolgreich werden? Absolut! Wer über den festen Willen verfügt, hier etwas zu erreichen, sich nicht beirren lässt, die nötigen Fähigkeiten erlernt und in die Praxis umsetzt, wird auf lange Sicht Erfolg haben – unabhängig von seinen Voraussetzungen. Das dafür nötige Durchhaltevermögen und den Glauben an sich selbst besitzen allerdings nur die Wenigsten.

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