Kontakte sind lebenswichtig für Dein Network Marketing Geschäft. Wenn Du keine Kontakte hast, kannst Du auch keine neuen Partner mehr sponsorn. Nun gibt es unzählige Möglichkeiten, Kontakte zu knüpfen. Ich beschränke mich hier bei dieser Betrachtung auf MLM Leads.
Das Problem mit gekauften Leads
Leads sind Datensätze von Menschen, die sich damit einverstanden erklärt haben, kontaktiert zu werden. Grundsätzlich gibt es 2 Möglichkeiten, an Leads zu kommen: man kauft diese oder generiert sie selbst. Gekaufte Leads haben den Vorteil, dass sie kurzfristig in größeren Stückzahlen verfügbar sind. Allerdings lässt sich die Qualität dieser MLM Leads oft nur schwer beurteilen. Häufig wird bei der Generierung von Leads mit sogenannten Incentives geworben. Das kann zum Beispiel ein Gewinnspiel sein, bei dem der (vermeintliche) Interessent seine Kontaktdaten angibt. Nun die Preisfrage: wie ernsthaft interessiert ist wohl jemand am Aufbau einer Selbstständigkeit, der auf einer Internetseite über Nebenjobs oder Heimarbeit seine Daten angegeben hat, weil er einen iPod gewinnen wollte? Und welche Chancen hast Du als völlig Fremder, diese Person am Telefon davon zu überzeugen, in Dein Network einzusteigen? Es ist so gut wie aussichtslos. Zudem kosten MLM Leads eine Menge Geld. Preise zwischen 1 und 5 EUR pro Lead sind normal, wobei die billigeren Leads häufig schon Monate alt und gebraucht sind, also bereits an andere Networker verkauft wurden.
Die Nachteile gekaufter MLM Leads noch einmal zusammengefasst:
- sie sind teuer und bieten kaum eine Möglichkeit, kurzfristig Geld daran zu verdienen
- diese Menschen sind – wenn überhaupt – meist auf der Suche nach einem Nebenjob oder Heimarbeit: das ist aber definitiv nicht die richtige Network Marketing Zielgruppe
- solche Leads haben keinerlei Verhältnis zu Dir: sie kennen Dich nicht, sie vertrauen Dir nicht, sie mögen Dich nicht
Eigene MLM Leads generieren – so machen es die MLM Profis
Ich empfehle Dir, Deine eigenen MLM Leads zu produzieren, denn dann hast Du die Kontrolle über die Qualität Deiner Leads. Eine einfache Möglichkeit dazu bietet Dir – sofern vorhanden – Deine eigene Website. Hier kannst Du Leads sammeln, indem Du z.B. einen Newsletter oder einen kostenlosen E-Mail Kurs anbietest. Diese Website sollte natürlich bereits die richtige Zielgruppe ansprechen. Mit einer Website über Britney Spears oder Online Poker wirst Du schwerlich geeignete Leads für Dein Network Marketing Geschäft generieren.
Eine sogenannte Lead Capture Page muss nicht kompliziert aufgebaut sein. Im Gegenteil: die einfachsten funktionieren oft am besten. Sie dient lediglich dem Zweck, Deinen Interessenten neugierig zu machen, ihm etwas anzubieten, das für ihn von Wert ist und für das er mehr als gern bereit ist, Dir seine Kontaktdaten zu geben. Hier ein Besipiel für eine Lead Capture Page, die bereits mehrere Hunderttausend Interessenten generiert hat.
Die Vorteile selbst erstellter Leads:
- sie sind kostenlos
- sie stammen aus exakt der richtigen Zielgruppe
- sie haben bereits von Dir gehört – ein erster Schritt, Vertrauen aufzubauen
- Du kannst diese Leads automatisch weiter informieren, qualifizieren und sortieren (Newsletter, Autoresponder)
- diese Leads können Dir sogar kurzfristig Geld bringen, statt etwas zu kosten, indem Du zusätzliche Einnahmequellen in Dein Marketing-System integrierst (Partnerprogramme)
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Ich hätte niemals einen Lead kauf in betracht gezogen, wusste aber vorher aber auch nicht das es diese Möglichkeit gibt!
Daher denke ich das die Lead Capture Page das beste und sinnigste ist, was man machen kann, wenn man Leads generieren will.