by Moritz Obst on 18. Februar 2010
Facebook ist ein tolles, soziales Netzwerk, um Kontakte zu knüpfen und Freundschaften aufzubauen. Doch leider verwechseln viele Networker Facebook immer noch mit einer Werbeplattform.
Vor kurzem bekam ich eine Freundschaftsanfrage von einem anderen Facebook Teilnehmer, die ich auch angenommen habe. Es folgte eine kurze, aber nette Nachricht mit dem Hinweis, dass ich mich melden sollte, wenn ich mal “einen genialen Plan B” benötigte. Was dahintersteckt, war mir sofort klar, denn “Plan B” scheint inzwischen ein Synonym für “Network Marketing Geschäftsgelegenheit” geworden zu sein. Schade, dass es hier nicht etwas mehr Kreativität gibt. Auf meine Frage, wie der Plan B denn genau aussehen würde, kamen die typischen Aussagen: “schnellstwachsende Firma, bester Marketingplan, die tollsten Produkte… bei Interesse bitte Einladung zur Geschäftspräsentation anfordern”.
Was ist das Problem mit solchen Aussagen? Jeder hat sie schon hundertmal gehört. Alle behaupten, sie hätten den besten Marketingplan, seien das erfolgreichste Team und würden über Produkte verfügen, die sich von selbst verkaufen. Also habe ich mit einer Frage geantwortet und damit eigentlich eine perfekte Vorlage gegeben, um mir mal den Nutzen, den ich persönlich von diesem Geschäft hätte, zu erläutern: “Hallo …, ich bekomme jeden Tag mehrere solcher Angebote. Alle klingen gleich. Welchen Vorteil bietest DU mir denn, wenn ich nun ausgerechnet bei DIR einsteige?”. Darauf hin bekam ich ohne weiteren Kommentar eine Einladung in eine Gruppe mit dem Namen der Network Marketing Company. Auch eine weitere Nachricht von mir, dass das meine Frage nicht beantwortet, wurde ignoriert.
Auf diese Weise funktioniert Facebook nicht. Du kannst nicht wildfremde Menschen für Dein Geschäft gewinnen, wenn Du ihnen das gleiche erzählst wie alle anderen und darüberhinaus nicht mal bereit bist, Fragen zu beantworten und eine Kommunikation zu führen, die über das bloße Kopieren und Einfügen abgekupferter Phrasen hinausgeht.
Ich werde demnächst noch genauer darauf eingehen, wie einfach es ist, Facebook effizient zu nutzen, um neue Kontakte für sein Geschäft zu generieren. Dies ist wirklich erstmal nur als Hinweis gedacht, wie man meiner Meinung nach nicht dort arbeiten sollte.
by Moritz Obst on 14. Februar 2010
Vom Tellerwäscher zum Millionär – es gibt wohl kaum eine Branche, in der diese Redewendung häufiger zitiert wird als im Network Marketing. Jeder kennt die Geschichten vom einfachen Mann, der völlig pleite war, die Miete nicht mehr zahlen konnte, keinerlei Verkaufs- und Marketingerfahrung hatte, kurz davor stand, alles zu verlieren – und dann scheinbar aus dem Nichts einen Blitzstart im Network Marketing hingelegt hat und quasi über Nacht all seine Sorgen los war. Solche Geschichten berühren, sie wecken Emotionen und sie lassen uns glauben: wenn der das geschafft hat, dann schaffe ich es erst recht. Und vielleicht ist genau das der Grund, warum so eine Story auf kaum einer Geschäftspräsentation oder einem Seminar fehlt.
Warum es angeblich jeder schaffen kann
Der klassische Ansatz im Network Marketing lautet doch so: schreibe jeden auf die Liste Leute, den Du kennst und sprich mit jedem, der Dir über den Weg läuft, über Deine Produkte oder Geschäftsgelegenheit. Und auf diese Weise werden nun hauptsächlich ganz normale Menschen, die noch nie im Leben selbstständig waren und keine Ahnung vom Aufbau ihres eigenen Geschäfts haben, ins Network Marketing involviert. Diesen Menschen kann man ja nun schlecht erzählen, dass sie besondere Fähigkeiten und ein bestimmtes Budget an Zeit und Geld brauchen, um dieses Geschäft aufzubauen, denn sonst laufen sie wieder weg, bevor sie überhaupt angefangen haben. Wenn sie jedoch vom jemandem hören, der in der gleichen (miserablen) Ausgangslage war wie sie selbst, und nun ein Leben in finanzieller Unabhängigkeit führt, setzt sich der Gedanke durch, dass auch sie diesen Erfolg erreichen können. Und so bleibt der neue Geschäftspartner wenigstens eine Zeit lang dabei, konsumiert hoffentlich fleißg die Produkte und findet eventuell sogar jemanden, der in der gleichen Situation ist wie er selbst und sich von der Geschichte des Tellerwäschers mitreißen lässt. [Erfolg im Network Marketing: weiterlesen...]
by Moritz Obst on 10. Februar 2010
Die meisten Menschen wollen nicht verkaufen – und realisieren dabei nicht, dass sie es ohnehin jeden Tag tun. Sie verkaufen anderen ihre Meinung, ihrem Chef ihre Zeit und Arbeitskraft, ihren Kindern das gesunde Frühstück und ihren Freunden die Geburtstagsparty des Jahres. Das alles scheint selbstverständlich zu sein. Doch mit Verkauf wollen diese Menschen nichts zu tun haben. Verkäufer – sind das nicht diese schmierigen Versicherungsvertreter (oder selbstständigen MLM-Berater *smile*), die uns solange mit auswendig gelernten Phrasen zuquatschen und jede Frage mit einer Gegenfrage beantworten, bis wir entweder unterschreiben oder sie hochkant hinauswerfen – und zwar am liebsten gleich aus dem 5. Stock? Nun, lassen wir die Beantwortung dieser Frage erst einmal offen.
“Muss ich denn da etwas verkaufen?”
Dies ist eine der häufigsten Fragen von Interessenten, die auf der Suche nach einem Zusatzeinkommen oder einer Arbeit von zu Hause auf ein Angebot im Bereich Network Marketing stoßen. Und da natürlich niemand möchte, dass ihm die mühsam gewonnenen Interessenten mit Riesenschritten wieder davonlaufen, wurde das Vermarkten von Produkten an den Kunden im Network Marketing kurzerhand von Verkauf in Empfehlungsmarketing umbenannt. Die Erklärung scheint ja auch einigermaßen schlüssig: [Empfehlungsmarketing: weiterlesen...]
by Moritz Obst on 8. Februar 2010
Kontakte sind lebenswichtig für Dein Network Marketing Geschäft. Wenn Du keine Kontakte hast, kannst Du auch keine neuen Partner mehr sponsorn. Nun gibt es unzählige Möglichkeiten, Kontakte zu knüpfen. Ich beschränke mich hier bei dieser Betrachtung auf MLM Leads.
Das Problem mit gekauften Leads
Leads sind Datensätze von Menschen, die sich damit einverstanden erklärt haben, kontaktiert zu werden. Grundsätzlich gibt es 2 Möglichkeiten, an Leads zu kommen: man kauft diese oder generiert sie selbst. Gekaufte Leads haben den Vorteil, dass sie kurzfristig in größeren Stückzahlen verfügbar sind. Allerdings lässt sich die Qualität dieser MLM Leads oft nur schwer beurteilen. Häufig wird bei der Generierung von Leads mit sogenannten Incentives geworben. Das kann zum Beispiel ein Gewinnspiel sein, bei dem der (vermeintliche) Interessent seine Kontaktdaten angibt. Nun die Preisfrage: [MLM Leads: weiterlesen...]
by Moritz Obst on 4. Februar 2010
Jeder Networker ist perfekt darin ausgebildet, sich selbst zu motivieren. Eine der erfolgreichsten Führungskräfte meines ersten MLM-Unternehmens hatte bei großen Veranstaltungen einen Lieblingsspruch. Beinahe sein gesamtes Training drehte sich um diese Floskel:
If you have a big enough why, you will find out how.
Wenn Dein Warum groß genug ist, wirst Du herausfinden, wie es geht.
Doch ist es wirklich so einfach? Zumindest für die Führungskräfte, für Deine Upline und für Deinen Sponsor macht es die Sache sehr einfach: denn wenn Du keinen Erfolg im Geschäft hast, ist Deine Motivation, Dein Warum einfach nicht groß genug. [Motivation im Network Marketing: weiterlesen...]
by Moritz Obst on 3. Februar 2010
Network Marketing wird gern als Geschäft für jedermann bezeichnet. Doch die Tatsache, dass tatsächlich jeder grundsätzlich die Chance hat, im Network Marketing ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen, heißt nicht, dass auch jeder ein potentieller Interessent für Ihr Geschäft ist. Leider wird aber genau das in der klassichen MLM-Literatur und auf zahlreichen Seminaren diverser MLM-Unternehmen gepredigt. Danach beschränkt sich der Kreis an Interessenten nicht etwa nur auf die Liste Leute, auf der auch Opa Fritz und Tante Lieselotte zu finden sind. Nein – jeder, dem wir im täglichen Leben begegnen, ob an der Supermarktkasse, an der Tankstelle oder beim Zahnarzt, ist angeblich ein potentieller Interessent für unsere Geschäftsgelegenheit. Diese Denkweise hat jedoch einige gravierende Nachteile. Zunächst Mal gibt es Menschen, die niemals ins Network Marketing einsteigen würden – unter keinen Umständen. Das sind zum Beispiel Leute,
[Interessenten magisch anziehen: weiterlesen...]
by Moritz Obst on 28. Januar 2010
Was ist in den meisten Fällen die erste Aufgabe, die ein Sponsor seinem frisch gebackenen Geschäftspartner gibt? Schreibe die Liste Leute! Jeder Mensch, der nicht gerade an einer Kontaktphobie leidet und sich deswegen im Keller einschließt, soll durchschnittlich zwischen 300 und 500 Leute kennen. Soll ich Ihnen was verraten: ich habe es nicht einmal auf 100 Namen gebracht. Dabei habe ich sogar all diejenigen aufgeschrieben, mit denen ich am liebsten gar nichts mehr zu tun haben – geschweige denn gemeinsam ein Geschäft aufbauen – wollte. Warum ich das getan habe? Weil mein Sponsor es mir damals gesagt hat.
Die Liste Leute – das perfekte Werkzeug für Masochisten
Aus eigener Erfahrung weiß ich, welche Ängste so eine lange – oder auch weniger lange – Liste mit Namen bei einem neuen und eigentlich motivierten Networker auslösen können. Denn das Aufschreiben ist nur der erste Schritt, im zweiten sollen die Personen auf der Liste dann ja auch als Kunden oder Geschäftspartner gewonnen werden. Und hier fängt für viele das Problem an. [Liste Leute: weiterlesen...]
by Moritz Obst on 27. Januar 2010
Das Internet hat sich verändert. Jeder spricht von Social Media Marketing. Alle sind auf Facebook, Twitter und XING. Wer besonders aktuell ist, betreibt sein eigenes Blog und hat sogar Videos bei YouTube eingestellt. Doch mal ganz ehrlich: wieviele neue Geschäftspartner und Kunden für Ihr Network Marketing Geschäft haben Sie in den letzten 4 Wochen mit diesen Methoden über das Internet gewonnen?
Kontake ohne Ende mit Social Networking
Social Media Marketing bietet allen, die im Network Marketing tätig sind, enorme Chancen. Stellen Sie sich eine Kontaktliste vor, die sich täglich erweitert – und zwar so schnell, dass Sie nie wieder ohne potentielle Interessenten dastehen. Genau das können die sozialen Netzwerke wie Facebook, Twitter und XING für Sie leisten – vorausgesetzt, Sie haben ein funktionierendes System, um die ganze Power des Web 2.0 für sich zu nutzen. [Social Media Marketing: weiterlesen...]